从去年以来,原材料价格的快速上涨和汇率的下跌,都带来了手机厂商成本的高企,今年手机厂商普遍都感到利润压力非常大。OPPO当然也感受到了这种压力,甚至在渠道策略上,OPPO也开始约谈代理商,希望网点铺设更加精而不是多。
但在营销上,OPPO不仅一如既往的高调,并且有加大投入不断创新之势。吴强在谈到这个问题时认为,越是艰难的时候越应该加大市场投入,大家不愿意投的时候,去做市场投入的代价反而小。市场有压力的时候,一般企业会削减营销费用,这是绝大多数企业的做法。反而认为别人削减成本的时候,我们应该加大投入。
OPPO敢于这样做,是因为曾经尝过反其道而行之的甜头。千讯咨询发布的《中国手机市场前景调查分析报告》显示,2008年OPPO刚进入手机行业时,国内的手机品牌几乎全军覆没,都是山寨机,大家对国产手机的印象比较差。OPPO加大了细分市场投入,很快让品牌被更多人知道。现在其实也是一样,在经营相对比较困难的情况下寻求突破,必须有不一样的方法。
有人把这种方式视为撒大钱,但从广告效果和触达直接受众的效果看,这是一步比较稳的棋。事实上,公司始终在强调稳,决策都较为务实。OPPO之所以不在乎排名、不在乎利润,就是不想因为这些因素而影响决策让动作变形。