目前，企业级固态硬盘行业的渠道形式主要是直销、代理、进出口以及网络渠道、投标，随着我国企业级固态硬盘生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在企业级固态硬盘市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国固态硬盘市场前景调查分析报告显示，渠道的宽深度决定企业级固态硬盘企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
企业级固态硬盘产品主要用于较多行业，如金融服务业、互联网行业、数据中心等等，直销在企业级固态硬盘企业中起着非常重要的作用，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，直销渠道也是目前企业级固态硬盘行业主要的渠道。生产商直接面向终端客户销售产品，有利于企业由产品供应商向产品和技术综合服务商的转变，逐步形成自身的销售网络，提高其他竞争者进入的门槛。
我国企业级固态硬盘市场大多被国外生产企业所垄断，企业主要采取直销的销售方式，辅之以经销方式。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。但由于经销商代理的企业级固态硬盘产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。
目前，企业级固态硬盘产品进出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品进出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，直接影响到下游行业的发展，进而影响企业级固态硬盘的需求，将直接影响到企业的运营。
随着电子商务的不断发展，企业级固态硬盘企业加大对网络销售的重视程度，网络销售成本低，运营灵活，有利于用户企业的查询。
招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。目前，在国内企业级固态硬盘产品市场中，投标成为一种销售渠道方式之一。下游大数据中心、大客户对企业级固态硬盘需求量大、且有特殊要求，采用招标的形式筛选企业级固态硬盘供应商，各大企业级固态硬盘企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
目前，国内主要企业级固态硬盘企业都实行多元化的销售渠道战略，以实现较大的产品销售规模，建立与维护大客户关系，通过代理经销渠道将产品销售至全中国等。如英特尔固态盘在国内企业级市场已经获得来自各行各业的应用案例，除了互联网企业外，教育、电信、政府、医疗等多个行业的用户都从固态盘的部署获得性能提升和成本降低。
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