数字化浪潮下，华为认为电信行业依然有巨大的增长空间，联接与通信还远没有到天花板，仍然有大量的个人和家庭没有得到最基本的通信服务；视频业务正成为基础型业务，带来万亿级的市场空间；政企云服务、IoT、垂直行业数字化等都在成为增长的新动力。在转型期，运营商应该立足当下，经营现网资产，最大化网络价值并实现盈利，另一方面也通过数字化转型赢得未来竞争优势与先机。
从卖设备到卖服务，华为也首次公布了运营商服务业务的市场进展。据介绍，2016年营收达到133.2亿美元，在运营商业务的收入中占比约32%，成为运营商业务中仅次于无线业务的第二大收入来源。面向企业客户，华为的定位是：成为行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴。徐文伟介绍，华为将持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域的建设和投资，与生态圈共赢。
以工业互联网联盟IIC为例，根据千讯咨询发布《中国网络市场前景调查分析报告》显示，网络数字化转型也要用ICT设备，要用有线的、无线的、IP的、IT的技术，有一定的架构标准、一定的互联互通标准。未来，每个行业都会有云，也会有互联互通的需求，会逐步向标准化。IIC跨越了交通、电力等不同的行业，通过IIC华为与产业伙伴建立测试床，推动行业形成开放架构和标准，并实现跨行业的协同，这是面向未来长远的战略性主题，相当于做大市场空间，最终获益的是行业效率提升，有利于行业发展。