从华为荣耀以及小米这两大互联网手机争相造节营销,可见手机厂商竞争已日趋白热化。根据市场调查机构赛诺近日发布的数据显示,2月份华为荣耀线上份额达到23.1%,销量为190.4万部,小米份额为23%与荣耀只差0.1个百分点,销量为189.6万部。当前智能手机同质化严重已是事实,当手机厂商难以做出更大的技术创新之时,纷纷在“渠道”上动脑经。二者“造节”促销针锋相对,皆为抢占互联网手机的头把交椅。
创造一个属于自己、全网参与的标志性活动,千讯咨询发布《中国互联网市场前景调查分析报告》显示,是一个互联网巨头的成人礼,也是拉动销量的引擎。根据小米官方数据显示,此次米粉节,线上参与人数超5740万人,总销售额突破13.6亿元,超越去年小米天猫双11销售额。与此同时,线下小米之家68家门店同庆,销售总金额突破7500万,累计客流超50万人次。而荣耀狂欢节零点场开售后1小时订单额达到3.5亿元,成绩不俗。手机厂商集体“造节”玩现货发售,争抢眼球经济、粉丝经济蛋糕,争夺同一天的互联网流量,这对于营销水平、供应链管理都是巨大挑战,也反映出国产手机的竞争水平正在快速上升,对于中国手机全球化竞争整体有益。
节日促销热火朝天,但厂商也需要警惕一点,互联网造节营销已让不少消费者疲劳,这从米粉节也可看出些许端倪。根据小米的官方数据显示,2015年米粉节一天的销售额超过20亿,但2016年米粉节的战线被拉长至一周,总销售额却为18.7亿,不及2015年一天的米粉节销售额,而2017年米粉节的总销售额为13亿。同销售额一样落差颇大的是米粉节交易额破亿时间。官方数据显示,2015年米粉节交易金额破亿时间为8分30秒,而2017年交易额破亿时间为1小时33分。“直降”“优惠”对消费者来说,已无太多吸引力,手机促销需要思考如何有新意。