目前，我国的变电站监控系统（中国变电站监控系统市场前景调查分析报告）用户采购一般采用公开招标的形式进行，公开招标是指项目业主在国家指定的招标公告媒介上发布招标公告，通过资格预审选取一定数量的投标商参加招标的方式。同时变电站监控系统生产企业一般在地区设立上具备优势地位的销售分销商，分销商负责企业产品的市场推广、售前服务、组织验收等工作。分销业务由分销商以企业名义参与分销地区的客户招标，中标后，生产企业与客户签订销售合同，由分销商负责该合同项下的回款并承担部分售后服务工作，为此，生产企业支付给分销商占合同金额（扣除代购产品费用）一定比例的代理费。
为了加快公司的业务发展，北京四方继保自动化股份有限公司在地区上具备优势地位的销售分销商，发挥其地区营销优势，拓展公司的市场份额。分销商负责公司产品的市场推广、售前服务、组织验收等工作。分销业务由分销商以公司名义参与分销地区的客户招标，中标后，公司与客户签订销售合同，由分销商负责该合同项下的回款并承担部分售后服务工作，为此，公司支付给分销商占合同金额（扣除代购产品费用）4%-10%比例的代理费。当分销商的销售合同回款额达到合同金额的90%以上时，公司按回款额的相应比例计提代理费。当分销商向公司提出支付代理费结算申请时，公司通过银行向分销商支付相应的代理费。随着公司业务逐步发展成熟，公司对营销体制进行了改革，销售模式逐步以直销为主，分销为辅。截至目前，公司销售主要采取直销模式，分销商规模正在逐步缩小。
公司将市场按照电网结构分为六个销售大区，销售范围基本覆盖了全国除台湾以外的各个省、自治区和直辖市。随着电力系统用户对公司产品的定制化要求不断提高，服务本身作为产品的外延，已经与产品质量和技术功能一起成为客户考察的重要因素。因此，公司建立起“以客户需求为中心、全方位服务为依托”的营销服务模式。公司在每个销售大区除配备销售人员外，还配备了技术实力雄厚的工程服务人员。技术人员直接接触客户，及时了解客户个性化需求使产品销售、工程服务及客户培训更加贴近市场，并能紧密结合起来。此外，公司还设立了销售服务热线，24 小时不间断的为用户提供咨询服务。公司获取合同订单的主要方式是参与电力系统用户的招标。若公司中标，则按照与用户签订的购销合同及技术协议，立即进行产品的设计和生产。同时，公司也会根据用户的实际需求和需要，参与工程的前期设计。公司按照购销合同为用户生产的设备在交付前必须经过出厂验收，交付后还会应用户要求负责现场安装、调试，并提供售后服务。