在网络硬盘（中国网络硬盘市场前景调查分析报告）的渠道布局中，直销仍然是大多数网络硬盘的主要销售渠道，包括分销商、代理、SI等其它渠道对厂商收入的贡献正在逐年提升。随着网络硬盘市场推广，市场逐步向二三级城市渗透，厂商技术支持、咨询、实施等服务将更多的依靠渠道合作伙伴完成。渠道的销售能力、服务质量将对厂商业绩产生更大的促进作用。
另外，随着电子商务的发展，网络营销的方式在网络硬盘的销售中占据了越来越重要的地位。在服务化产业发展趋势下，服务收入的观念也日益为用户所接受，“重产品轻服务”的支付思维定式将得到转变。服务收入可以为厂商提供长期的收益保障，包括技术支持服务水平、服务响应时间、服务质量要求在内的专业服务团队的建设日益成为厂商企业战略的重要组成部分，服务收入将在营收中占据更多的份额。