直销能够使企业直接接触客户，对客户的需求形成最及时的反应，有助于企业为客户提供优质的服务，在客户中树立良好的形象。
代理的主要作用是拓宽企业产品的市场影响力，最大限度的延伸企业销售网络的宽度和广度。同时使企业精力集中在产品的研发与生产上，有利于形成企业的核心竞争力。
电子商务作为21世纪主要的商务运作方式给世界各国经济带来巨大的变革，它同样在逐步影响和改变着消防报警器行业（中国消防报警器行业发展研究报告）的传统商业模式。电子商务可以使购买者全天候地查询信息，足不出户即可在大量的同类产品中进行比较。而对销售者来说，数字化服务可以降低营销成本，面对更多的受众，对各项信息的调整也更加便利。
由于国家对建筑物消防实行强制性要求，因此，刚性需求是消防类产品的优势，但刚性需求更多集中在消防类如灭火器等产品需求，消防报警器在许多建筑物中并没有使用。
建筑物在进行消防设备安装时主要进行分包以及招投标采购，对于具有其他消防设备渠道优势的企业，由于公用的渠道对于降低企业成本具有明显的优势，因此，在渠道策略上需要具备整体竞标实力以及联合竞标能力，甚至部分消防设备制造企业具备承包及安装资质，在很大程度上提升了整体竞争优势。