渠道建设的关键因素就是扩大渠道的多样化，国内很多大功率LED封装（中国大功率LED封装行业发展研究报告）企业的渠道单一现象严重，为了扩大企业的影响力及产品的市场占有率，就需要扩大渠道建设，比如直销是很多企业重点渠道，可以在发展直销渠道的同时，考虑代理、办事处等，目前网络销售也是一种很好的渠道，也是行业重点发展的渠道之一。
目前国内大功率LED封装企业主要采用直销和代理两种渠道，在直销渠道方面，主要是由公司内销售人员和用户直接沟通，需要做好销售人员的培训，包括沟通技巧、语言表述等。
在代理渠道方面，由于代理商不是企业员工，在选择代理商时要考虑代理商的信誉、财务状况、合作意愿，因为代理商的供应保障能力、服务的及时性是否能让客户满意，在当地是否具有一定的信誉，是否具有较强的经营和市场开发能力对产品的销售有很大的关系；而良好的财务状况是保证经销商及时采购产品的基础，也是表明其在资金、市场等碰到困难、低谷时维持正常运作状态的能力；除了经销商的基本情况外，对经销商要进行一定的培训，让经销商对产品的性能、质量及基本工艺有所了解才能扩大产品的销售。