小米前几年的爆发式增长得益于电商市场的迅猛增长，然而从去年开始电商市场增速下滑，逐渐趋于稳态，整个电商在手机销售（销售项目可行性研究报告）领域占到20%至25%左右，略慢于此前预期的30%、40%的增速，而当年享受到电商红利期的小米在这一轮的市场环境变化中受到了冲击。
而就线下门店来说，代言人策略无疑是手机厂商最青睐的营销策略。代言人的知名度可提升门店销售量的大幅提升。对于启用明星后，小米对红米手机销售的期待值有多高的问题，黎万强表示，尽管此次代言主要是完成一次品牌的传播，但是确实是有决心和费用的支持，也会海量地投入，完成品牌升级的同时提升销量。
根据IDC的数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量上，小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五。小米董事长雷军在近期研讨会上也透露，最近小米处在低谷期，今年有3个月供应链“极度缺货”，但他接管手机供应链之后，预计很快就会反弹。
未来小米销售渠道的重心将从线上营销转向实体门店。小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额5000万元。现在最高的门店一天能做到143万元。未来1年，小米手机销量将好转，商业模式也将完善，并努力成为“科技业的无印良品”，店里只有50~100件商品，靠50~ 100件商品征服消费者。