进军巴西市场不满1年,小米近日宣布改变巴西市场策略,短期之内不再发布新款手机(手机项目可行性研究报告),团队也将返回中国。而巴西是小米走出亚洲的第一站。事实上,在巴西市场遇阻的手机厂商并不是小米一家。一些中国品牌曾经打入巴西市场,但均以失败告终。华为和中兴都在进入巴西智能机市场后又退出,在2015年再次进入,当然未有突破。2015年7月小米正式进军巴西市场。随后,小米推出了红米2和红米2Pro两款手机。销售渠道上,公司一是通过电商平台,二是将部分产品通过实体店销售。
巴西对于本国电子产品采取贸易保护,以进口电子设备的高税率促使厂商实现本地生产。因此,在当地劳动力和配件成本高昂的情况下,希望打开巴西市场的公司仍纷纷在当地开设工厂,三星、LG、索尼等企业均在当地进行CKD(全散装件组装)。小米在巴西本地采购部分配件,部分配件进口,产品由富士康巴西工厂代工。对于在供应链上并无优势的小米而言,从法律和会计问题到进口零部件、物流、运输、财务系统等,都需要重新设计——这无疑是一大挑战。
此外,在巴西,大型实体零售店控制着销售主渠道。数据显示,只有15%的巴西本地消费者会在网上购买手机。而小米的销售渠道以线上为主。小米在巴西市场最大卖点在于其售价,标价160美金的红米2手机几乎只是当地竞争者类似档位产品售价的一半。然而,由于巴西的物流、税负和仓储成本居高不下,小米的低价策略能否长期支撑尚不可知。显然,希望通过拓展国际市场来赢得出货量增长的小米,对巴西市场的复杂程度预估不足。