戴尔和清华同方日前宣布，将共同在计算机（计算机项目可行性研究报告）系统、服务和解决方案、IT基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开合作，提升双方的竞争力。
近年来，同方在计算机集中采购领域斩获颇丰，在中央、国税以及各省级批量集中采购中都取得了很好的成绩。在这种情况下，同方开始考虑拓展优质产品线，为用户提供全方位的、安全的解决方案。
但清华同方在服务器等核心产品的研发始终比较薄弱，没有完整的产品线也就没有完整的解决方案。而与戴尔合作，将能充分发挥双方在移动互联网、大数据、云计算、物联网、BYOD、数字城市等领域的优势。
同方计算机有限公司总经理李健航表示：“通过和戴尔合作，能尽快实现由硬件到软件、由产品到方案、由终端到系统的能力提升，让清华同方这个民族品牌快速具备国际实力。”他说，“这两年同方业务增长最快，下一步，将规划国产的服务器和存储”。
而对戴尔来说，虽然在服务器市场占有率上有优势，不过作为外资品牌，未来政府市场的开拓将受到自主可控等政策的影响。
由于受中国本土企业崛起、中国大力推行安全可控战略、数据不能离岸规定等因素影响，跨国巨头在中国市场遭遇了大大小小的挑战。一些企业开始通过其他形式实现了在中国继续发展的路径。比如，IBM借助OpenPower联盟，与众多中国本土的合作伙伴展开合作，惠普则出售51%的企业级业务股份与清华紫光组建新华三公司。而此次戴尔选择与同方合作，也正是看中同方作为本土企业，在国内行业市场和信息安全等方面有着独特优势。
戴尔大中华区总裁黄陈宏博士表示：“戴尔与中国本地伙伴的深入合作，将帮助我们进一步融入中国IT产业生态系统，增强我们向中国客户提供最优IT解决方案和服务的能力。”
业内分析人士认为，通过此次合作，同方将有效弥补自身在服务器等核心产品中的短板。此外，凭借其PC产业在中国政府市场的高占有率，以及行业代理商的全国高覆盖率，同方也会成为戴尔公司“本土化”的优秀合作伙伴。
李健航说，双方合作将会从服务器产品开始，然后逐步扩大到整个企业级产品系列，包括硬件产品，软件产品，解决方案和售后服务等领域。至于什么时候能看到同方和戴尔合作的产品问世，李健航的回答是，“很快，已经在进行中。”