GSMA(亚洲移动通信博览会)上周在上海举行，在这次通信盛会上，去年以来一直热度高涨的移动虚拟运营商首次亮相，天音、蜗牛、乐语等参展。
而在同期举行虚拟运营商峰会上，不仅有国内虚拟运营商高层的身影，还有国外同行，甚至国外的基础运营商人士也都到场。如何打开局面，开辟适合自己的发展道路，成为国内虚拟运营商们探讨的热点。而国外的基础运营商则趁机抛出橄榄枝，鼓动后者“出海”，针对华人用户提供虚拟运营服务。
到6月上旬，国内19家虚拟运营商中，有14家发布了转售品牌，11家推出了自有特色资费套餐，7家开始预约放号，4家则开始正式放号。“在8月份之前，政府会继续发放虚拟运营商牌照。预计试点期间转售商的数量将达到30家左右，或者更多。”中国通信企业协会虚拟运营商发展研究中心首席专家许立东表示。
与国外相比，我国移动转售业务发展的环境条件存在很多差异。显著差异在于，国内移动普及率已经很高，这对于虚拟运营来说不是好消息。国外虚拟运营业务2000年以后开始大发展，而当时的移动普及率只有20%-30%。发展到今天，约有30%的国外虚拟运营商是靠差价起家，但这个条件目前在国内已经不存在。
但对于国内虚拟运营商来说，利好消息是国内市场空间大，而且赶上移动互联网浪潮，“所以国内虚拟运营商要以流量转售为方向，智能终端为载体，移动互联网业务创新为核心。”许立东表示。
据了解，目前中国电信和虚拟运营商合作伙伴提供了100个左右的本地网可供选择，中国联通开放全国300多个本地网可供选择，预计中国移动也将开放多个省份进行试点。“基础运营商对虚拟运营商普遍采取了积极的态度。”许立东表示。
预计在明年年底(试点期末)之前，主管部门会对转售企业进行评估。“不出大的问题，这些企业应该都能够拿到正式的牌照。之后会不会有新的企业进入，政府会进行研究，可能性很大，而且外资也可能会进入。”许立东称。
在本次峰会上，出现了多家国外虚拟运营商的身影，比如美国虚拟运营商FreedomPOP、英国虚拟运营商Dynamics等等，这也表明了它们对中国国内市场的兴趣。“对中国市场我们一直在关注，如果政策允许，我们会进入的”，一家国外虚拟运营商的消费者体验部负责人表示。
国内移动通信（通信市场前景调查分析报告）转售市场是否会向外资开放，目前尚无确切消息。而对于国内的虚拟运营商，国外的基础运营商已经在“大胆示爱”。随着移民、留学、出国旅游人数的不断增多，国外基础运营商希望能和国内虚拟运营商合作，共同开拓这部分市场。
Sprint是美国第三大移动通信运营商，也是美国主流运营商中对虚拟运营商最开放、最积极的运营商。“在美国一百多家虚拟运营商中，和Sprint合作的占据了75%，”Sprint中国及越南市场销售总监宣扬表示。
“随着移民数量增加，预计到2018年，美国大约有700万华人。但是华人群体，尤其是美国华人社区里面，目前没有专门针对他们的虚拟运营商。而且这部分用户基本上都属于中高端用户，ARPU值不会低。还有，切入这块市场没有什么难度。”宣扬说道。
“对国内企业来说，这也是非常诱人的市场。现在有一些企业在和我们接触，但是还没有完全敲定。”宣扬表示。
“我们也正在考虑，但是对国外市场不太熟悉，我们首先考虑的还是要在国内市场立稳脚跟”，一家国内的虚拟运营商人士对此回应。