电信和苹果婚纱照终于掀开了迷人的第一页。中国电信近日宣布，将于3月9日起正式开售iPhone 4S，下周五(3月2日)开始在线预订。目前，电信零元购机计划已经发布，全国各地电信营业厅以及苏宁、国美等社会网点也已摩拳擦掌、跃跃欲试。CDMA版苹果将散发怎样的香味?
中国电信甫一披露套餐，便引来无数比较。有网友质疑，电信iPhone4S套餐门槛太高(最低套餐价289元)，不像联通兼顾低端群体(最低套餐价66元)。对此记者从侧面获悉，已经发布的合约计划并非完整版本，最低入门套餐门槛可能低至49元。上海电信公司内部人士还透露，在中国电信集团总体合约计划框架下，各地电信公司还会制定一些本地化的营销策略，目前正在考虑的有：增加更多不同档次的套餐，iPhone4S如何与宽带进行捆绑，套餐未到期用户如何享用iPhone4S……
2012年以来，中国电信在全国先后推出了各种类型的套餐，以“龙计划一期”为例，套餐内包含了WiFi上网时长、129元以上套餐能办理主副卡、流量自动升级，而且可以叠加光纤宽带套餐。电信人士透露，这些优惠措施都很有可能用到将来iPhone4S的合约计划中。
除此之外，从电信内部还了解到，与联通版“零元购机”要求先支付5880元产品包每月返还话费不同，电信版“零元购机”套餐用户，很有可能在签订合约后，无需提前支付任何费用，每月只需按账单后付费即可，相当于银行的“分期付款”，这实际上也降低了用户入网门槛。
由于比联通iPhone4S“迟到”了近两个月，有人担心，电信版iPhone4S将遭到市场冷落。然而，熟悉天翼终端销售渠道的一名业内人士郭文(化名)称，这样的担忧只是“杞人忧天”。他预计，“到时候可能遭到用户疯抢，买也买不到。”
郭文透露，苹果iPhone4S今年在中国预计发货量为700万台，其中联通版450万台，电信版250万台。从1月13日在内地发售以来，短短一个多月，联通版iPhone4S在中国已售出将近100万台，“iPhone4S现在缺货很厉害，苏宁1个月就卖掉4万多台，如果供货充足，他们全年起码可以卖到50万—60万台，可现在看来，苏宁不一定能拿到这么多货。一旦联通版iPhone4S卖不到，‘果粉’们多半会涌向电信版。更何况，目前3G用户中CDMA本身就占了30%，这个份额已经不小。”
从上海电信内部了解到，虽然电信版iPhone4S还没开始发售，但前来咨询的消费者非常多，一位接近电信的人士透露，电信对于第一个月iPhone4S的销售非常紧张，预计会非常缺货，现在的要求是，对4月1日之前签约的消费者要尽量满足需求。
同时，为了配合电信iPhone4S的发售，除了电信自有营业厅外，全市还有近百个合作的“龙门店”，散落在徐家汇、中山公园、五角场、浦东八佰伴等商圈中的苏宁、国美、永乐等卖场，都具有iPhone4S销售资质。等到正式发售后，这些“龙门店”将全部覆盖WiFi，让购机用户可以现场体验iPhone4S的无线上网。
通过天翼终端相关负责人了解到，目前天翼终端公司还没有拿到货，下面的苏宁、国美等社会网点等得很焦急。郭文预计，天翼终端公司最晚3月1日~2日要到货，否则来不及分给下面的社会网点按时发售。
在业内专家看来，电信iPhone4S对于联通也具有较强冲击力。电信分析人士付亮称，凭借在CDMA市场多年的经验和用户优势，中国电信手上至少捏着两张王牌。“第一是广泛覆盖、稳定可靠的3G网络。2011年，中国电信全年新增3G基站4 .9万个，室外3G基站达到20万个，3G网络覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇。其次，由于电信版iPhone4S采用机卡分离，对于现有的电信CDMA用户来说，不用换号码就能使用iPhone4S，具有较强吸引力。加上电信拥有大量政企客户，结合固网宽带方面的捆绑优势，也会带来不小的需求量。”
“联通有个缺点，它在2G至3G的转网用户上服务不到位。”付亮说，中国电信如果能够解决好老用户转网问题，可能会事半功倍。同时，要把握好高端、中端、低端用户的平衡，制定套餐要细分市场，“供货问题也要考虑好，保持稳定、持续的货源非常重要。”