作为今年暑期电影档背后最大的推手和大赢家,记者注意到,视频平台进一步加深了对“TO C”模式的探索和尝试。最明显的就是《陈情令》的“付费看结局”。彼时,腾讯视频将剩下未播剧集加大结局共6集一次性放出,VIP会员没用,超级VIP也没用,但可以单集付费6元,或者直接花30元解锁至大结局,而且大结局不单卖。
腾讯视频这一动作无疑是对“TO C”模式下“单集付费”的尝试和试探。虽然,当时在网上招来一片骂声,但骂归骂,粉丝付钱的手却很诚实。在放出大结局19个小时后,腾讯视频便吸金超7800万元。据千讯咨询发布的《中国电影市场前景调查分析报告》显示,不仅是电影视频平台在尝试更多面向“TO C”的探索,对于内容制作方而言,也在逐步将更多目光聚焦在“TO C”上。毕竟随着平台话语权的不断加强,内容制作方主要的销售渠道已经从电视台变为了网络视频平台。
目前,内容公司主要还是聚焦在“TO B”,不过从趋势上来讲,制作公司整个收入结构中TO C端的收入会慢慢增加,未来占比也会越来越高。2018年,柠萌影业的《扶摇》曾尝试跟平台进行会员收入分成。据了解,当时,《扶摇》内容方分得近1000万元的分账。
对于单集付费和会员分账模式,无论是平台还是内容制作方,“都很纠结,也都在观望”,一方面有些片方希望未来能够走通这个模式,因为这样头部剧集的力量就会更大,但不可避免的是,相比平台一次性买断的模式,片方所承担的风险可能会有所提高;平台方的纠结则在于,会员是平台最重要的权益和资产,在会员购买年卡后,如果还需要单集付费,一定程度上会降低会员客户满意度。