千讯咨询发布的《中国出版市场发展研究及投资前景报告》显示，新书上市如何获取精准用户，如何对目标用户进行触达，如何有效延长每本书的生命周期……这些问题是各出版单位面临的难题。京东图书依托京东平台成熟强大的千人千面体系及几十种用户运营中心工具，对上百种用户标签与产品池匹配，优化用户全链路智能导购功能，在3亿用户平台上让每一个新颖商品实现精准曝光。与此同时持续拓展腾讯、抖音、快手等媒体，覆盖近100%的中国互联网用户，让每一本好书通过更多的渠道，找到合适的读者。
目的:解决图书推广痛点
随着市场竞争加剧，增长不再唾手可得，以精准方式促成高质量增长才能立于不败之地。在京东，出版单位可以通过多种营销工具进行精准化营销，解决行业新书推广痛点。例如，可以通过“京东展位”，将产品投放到京东首页，对目标用户进行告知；可以通过“京东快车”让商品出现在搜索场景下，对需求用户进行触达；可以通过“购物触点”，将产品穿插到精准用户的购物路径中，对用户进行多方位影响；还可以通过“京东直投”，让产品出现在朋友圈、抖音、今日头条等多种场景下，满足各类图书推广需求。
值得一提的是，京东这些营销工具不仅能精准触达站内的3亿用户，而且与今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐等多家头部媒体平台实现了数据对接合作，通过打通消费者“认识场景”——也就是媒体，以及零售商的“交易场景”，通过标签化的形式进行对接，最终建立共同的标签匹配，从而帮助商家连接场景，进行精准、高效的营销，目前已经覆盖近100%的中国用户。
通过这些营销工具，京东图书可让商品穿插于销售各个环节中，实现人、货、场全链路打通，让流量更精准更有效，提升营销效率。
变化：越来越多的受益者
近两年，越来越多的出版单位从这些营销工具中受益。2019年世界读书日期间，果麦文化传媒股份有限公司在京东投放了“京东快车”、“京东展位”、”京东直投”，为果麦店铺引来近万个下单新用户（180天内未购买店铺商品）。2019年6月14日至30日，新经典对部分推理小说进行广告投放，选品销售码洋同比增长38%。北京阳光博客文化艺术有限公司自2019年5月开始有针对性地在京东平台投放京准通，效果显著，以《神奇的专注力》一书为例，5月销量是4月的3倍，6月销量是4月的8倍。
在京东图书这些营销上线之初，出版单位呈现非常明显的两级分化——民营公司积极，出版社观望。现在这种情况大为改观，不断有出版社开始重视并加入到广告营销队伍中，占比达到40%。除了新经典发行有限公司、果麦文化传媒股份有限公司、读客文化股份有限公司、中南博集天卷文化传媒有限公司这些民营大户，人民邮电出版社、外语教学与研究出版社、北京大学出版社、清华大学出版社等出版社也纷纷加入。
这种转变，一方面源于京东图书对供应商的不断拜访和讲解，给社领导、编辑和营销人员介绍京东的营销工具，通过案例改变对方的想法。更主要的是，已经有越来越多的出版单位感受到了通过京东这些营销工具带来的益处。
提升：通过培训提高能力
商业模式和市场环境的不断变化，以及技术手段的不断提升，使得营销变得越来越复杂和专业，需要出版行业的营销人员付出更多的时间和精力，不断更新电商运营知识，这样才能更好的提升销售。出版领域行业早期主要做线下销售，行业偏传统，近些年营销意识已经有了很大提高，不光民营公司进步飞速，出版社也在强化营销意识，一些出版社表现突出。但对于少部分出版单位和民营公司来说，还有很大的提升空间。
举例说，头部新品和长尾品是不同的投放策略，站内投放和站外投放又是不同的投放方式。但因为少数人不熟悉如何使用这些营销工具，缺乏经验，导致渠道投放时会出现成本高、产出低、资源浪费等问题。为解决出版单位困难，提升投放效果，京东图书对刚刚入门的出版单位，通过“扶摇计划”提供免费的账户搭建、账户问题排查、代投放服务。对于有投放经验的出版单位，京东图书针对不同类目，定期组织小班培训，每班8名成员，根据不同类目特性，定向培训投放技巧。在小班课程中，营销人员不仅会给学员介绍不同广告产品的使用规则、适合场景，同时还会针对具体案例进行讲解和说明，不少出版人员边学边操作，受益匪浅。目前，京东图书广告营销的小班课程报名者已经排到了三个月后。
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