千讯咨询发布的中国出版市场发展研究及投资前景报告显示，在现代出版机构中，长销书一般占全部销售的60%左右，能否做好长销书，体现了出版机构的内功与底蕴。做畅销书重点在“接地气”，那么，做长销书重点在哪里？怎样才能做好长销书？
与畅销书比，长销书的特点是什么？
长销书的运作周期长，不像畅销书的短期爆发力那么强。长销书更关注作品本身的品质，不太强调唯一性，所以很多是公版书。长销书的唯一性体现在它是单本，一般不做条线。比如果麦版《局外人》，我们没有出加缪其他著作，它不是一个大系列中的之一，我们只出了这一本，把它做出自己的特色，呈现给读者。我们强调的，是它作为单独一本小说的意义，不与加缪的其他作品绑定。
长销书靠长期维护，不靠抓眼球。在版本选择、装帧设计、文案宣传上，要花很大力气。以文案宣传为例，畅销书需切中读者的一个点，用“金句”打动读者。长销书则靠持续关注，比如哪个名人提到《局外人》了、赶上与加缪相关的纪念日、遇到与小说中情节相关的事件等，都要及时更新微博、微信公号等，通过持续提醒，让更多读者关注这本书。
再比如，果麦版《局外人》的印刷上有一个烫金工艺，每次加印，都要提醒印务，注意烫金的位置，如果不提醒，这种细节往往被忽略，一开始没把握住，以后就无法控制了。每次都提醒，印务就会知道，你很重视这本书，一直在跟进，这样产品质量比较稳定。
一般来说，畅销书的内容相对轻，所以能很快引起人们的关注，而长销书的积淀更深，它的内容具有把读者群连接起来的能力。我看一本书能否长销，关键看它的内容能否感动我，我是否有欲望将它推荐给身边的人。只有对这个作品有了信任度，你才会更认真、更负责地去做它，才会长期去维护它。在编辑过程中，我很少考虑这本书会卖得怎样。
长销书的内容有积淀，销量不会太差。比如果麦版的《局外人》，销售一直比较稳定，至今已达20万册。对于内容有品质的书，书店也会主动推荐它，在摆放时，会和其他经典著作摆在一起，读者买其他经典著作时，也能买一本你的书。
最重要的是要有韧劲，相信自己在做对的事，要坚持下来。做长销书的成就感很差，因为周期长，容易让人懈怠。所以要不停地跟进。慢慢地，你就会发现，只要是品质过硬的书，最终都会找到它的读者。
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