千讯咨询发布的中国电影市场发展研究及投资前景报告显示，2018年中国电影全年总票房虽首破600亿元，但同比增长只有9.06%，增速较2017年明显放缓。而2019年一季度，中国电影票房比去年同期下跌16亿元，跌幅超过18%。与票房寒冬一同席卷而来的还有资本寒冬。进入2019年，整个影视行业都感受到了“凛冬将至”的寒意。股市低迷、资本退潮、行业监管加强……许多上市影视公司的股价缩水50%以上，一些公司跌幅甚至达到70%～80%。大量影视项目遭遇资本方撤资，即使是头部大片也都面临着融资难的困境，《流浪地球》的出品方高达27家，才最终凑够了钱。
种种迹象表明：中国电影开始“缺钱”，前些年那种热钱遍地的日子已经过去了。但更多的影视人却认为这是好事——“寒冬”是资本退潮，但也是行业自净重生的过程。当泡沫消散，影视行业开始用创新的思维，重新梳理发展路径，新物种、新玩法正在出现。中国电影如何才能穿越寒冬，迎来春天？
国外成熟市场非票收入占比超过70%
“2019年一季度，电影总票房比去年同期下跌16个亿，跌幅18%，人次减少8123万，减少大约14.5%，我相信这会给所有影院经营者都带来非常大的不安，《复联4》的高价预售其实也是广大影院经营者不安心态的投射。”影院产品(电影票+食品等非票商品)的定价其实也是影院和观众博弈的过程。“由于春节档大盘的走势，影院的收入没有达到预期，导致在《复联4》这样特定案例出现时，影院出现了调价过激的行为，加剧了影院跟观众的博弈。我们会用大量的数据和数据分析的方式告诉影院，可能你这次价格确实有点超高，这样会伤害到用户，不利于用户和影院建立长期信任与合作关系。”
影院也有自己的苦衷，谁也不想涸泽而渔。随着场地成本、人工成本上涨，院线管理与放映设备的提高，影院的经营成本也在不断攀升。但业内人士认为，究其根本原因，还是中国电影产业的收入结构不合理。在中国电影产业中，影院票房收入占比超过90%，而美国等成熟的电影市场，非票收入(食品收入、衍生品收入、场景营销、影院广告等)占比则超过70%。“中国电影的非票市场建设了这么多年，但我们和北美等成熟市场的差距还是很大。对于影院经营来说，票和非票收入两手都要抓，两手都要硬，这才是王道。”
云存储成为解决影城运维成本的一个解决方案。“电影售票数据云端化是行业大势所趋，无需本地服务器，云存储大幅降低了影城的硬件设备采购与更新换代支出，整体运维成本降低70%。”
互联网内容付费收入将超电影票房
中国电影市场与欧美等成熟电影市场的另一个巨大差距在于电影后市场。“欧美等发达电影市场中，由于还有一个DVD市场，所以后院线市场规模可以达到院线市场的1.8倍。”虽然中国没能形成一个成熟有规模的DVD市场，但互联网平台有望成为一个相当于DVD的新电影后市场。实际上，国外的DVD市场也正在被互联网付费模式打败。
今年一季度，院线票房、观影人次以及上座率均出现了负增长，这意味着中国电影正在从持续几年的高增长逐渐回归常态增长，寻找新的商业增长点成为必然，电影业迎来了一个重要的创新节点。但在互联网上形成一个电影后市场，不仅仅只是网上付费观看或者会员服务收费，还可以衍生出很多新的模式。比如，电影改编为游戏和剧、影、综连通等。“内容IP有很多创新趋势，爱奇艺就在尝试剧、影、综连通，一个IP可以以更多的影视节目形式出现。比如只在网络播出的网络大电影，将《一出好戏》等院线电影做了6集的网络剧等。”将来线下电影院的模式也将发生改变，可能是VR设备、点播影院。“电影院会一直存在，但行业将会增加播出渠道和货币化渠道，这对整个市场是一件好事，大家争取形成多赢的商业模式。”
建设电影工业化模式？
“确实能够感受到资本冷下来了，身边很多朋友的项目都遇到了投资方撤资，或者已经签了合约但投资方毁约砍价的情况。甚至我有一个电影学院的老师都跟我说，别做电影了，电影没有市场。虽然电影市场现在没有那么好，但我们一定要做赴汤蹈火那一批人。知道自己死，我们都要为后面的人铺路。”出品人、制片人、著名演员梁静的言语有些“悲壮”。
当前，中国电影还面临着“成活率”和“成才率”太低的问题。“中国只有10%～20%的电影能够盈利，而只有5%的电影能成为爆款。”在热钱涌动的前些年，电影的投资逻辑似乎很简单：大制作、大明星、大宣发，只要大把砸钱，观众就会买账。但越来越多备受期待的大片成为一再探底的烂片，深深伤害了观众的心。不过，也有好消息——越来越多的冷门爆款出现，没想到会火的题材和没有流量明星的良心制作，倒是频频带来惊喜。
能够给投资人吃下定心丸的最佳办法就是像欧美一样建设电影工业化的模式。“中国电影的工业化要靠数字化建立起来，靠契约精神和投资人制片人中心制的体系比较难，因为中国电影的传统体系不是这样的体系，甚至中国投资人在电影中都处于跟导演不平等的关系中。有些大导演不差钱、不缺投资人，经常会出现超期、超资，拍戏质量不稳定，剧本完成度低的情况，但数字化可以解决这些问题。”
“阿里影业和其他公司不太一样，我们不是传统内容电影公司，也不是一家传统的宣发公司，我们也不是投资公司，我们做的事情是为影视行业提供新基础设施，从创作、投资、制作、宣传、发行、放映、衍生品，各个环节都会涵盖。”“网大(网络大电影)是未来改变行业的一个特别重要的产品，因为它把传统电影的发行方式完全简化了。去年，优酷平台的《大蛇》分账收入有4800万元，相当于院线电影有1.5亿元的票房，这已经不是一个小电影了。”
“短片、短剧会成为未来重要的方向之一。这个时代变化太快，大家的时间越来越宝贵，这虽然让我们这些做内容的人有一点尴尬，因为想表达的东西没有办法用原来的传统方式做了，但市场会推动我们更新自己的能力。”虽然现在的电影市场仍处在寒冬，但过去那种过热的市场也导致了影视作品乌龙混杂、参差不齐。她希望资本能够给真正优秀的内容生产者以足够的空间，而内容生产者也能够生产出更多既有市场也有情怀的作品。
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