在漫威影业创造的全球160亿美元票房中,“复联”系列影片票房在非北美市场占比高达63%,其中中国内地更是占总票房的近13%。从漫威电影以往在中国内地的电影票房表现来看,《复联4》在内地票房收获可能超过5亿美元,面对这个数字,漫威不可能无动于衷。想要获得理想的结果,撬动庞大的漫威铁粉是口碑营销最重要的一环。
漫威铁粉是怎样一个群体?故事还得从二十多年前那场“孤注一掷”的绝地反击说起。凭借神奇四侠、X战警、绿巨人、奇异博士等地球超级英雄动漫形象,漫威雄霸上世纪80年代漫画市场。此后申请破产、靠贩卖超级英雄版权艰难度日,2003年,据千讯咨询发布的《中国电影市场前景调查分析报告》显示,大卫·梅塞尔建议漫威利用品牌制作电影,但前提是需要融资。2005年,融资取得突破性进展,漫威与美林证券达成交易。
漫威用雷神托尔和美国队长等明星角色IP做抵押,如果电影没赚钱,那超级英雄们就立刻归银行所有。协议虽然冒险,但漫威7年内获得美林证券5.25亿美元资金,可用于制作10部电影,预算范围从4500万美元到1.8亿美元不等。在回购了卖出去的一些IP版权后,《钢铁侠》成为漫威第一部独立出品的电影。
重压之下,影业新手漫威砸下不逊于好莱坞影业巨擘的高达1.86亿美元的影片预算,并找来了派拉蒙作为《钢铁侠》的品牌代言人,派拉蒙几乎照搬了《变形金刚》全球热卖的成功模式,将宣传和推广发行做到全球,亚洲、欧洲、美洲的30个国家和地区院线在2008年暑期档全面放映《钢铁侠》。最终,5.8亿美元高票房让濒临破产的漫威起死回生,并从此开启漫威宇宙电影的巅峰时刻。