千讯咨询发布的中国包装市场发展研究及投资前景报告显示，对于纸包装行业来说，眼下正值淡季。江苏省泰州市源鑫包装有限公司里却是一派繁忙景象，工人们正将一捆捆打包好的纸产品搬上一辆辆货车，准备发往海安、泰兴、兴化、东台等地。“公司销售半径大概是80公里，食品、化学、医药等行业都有我们的客户。目前订单比较充足，从春节到现在，一天正常的出货量是50万左右。”该公司总经理林生光刚接待完一波客户，“去年公司销售收入达1.2亿左右，今年预计会增长到1.5亿。”
异乡创客获贷款支持，稳定发展奠定基础
1968年出生的林生光是广东惠州人，曾担任过广东揭西县友谊公司业务经理、广东惠州市路桥开发公司业务经理、河南粤东纸业有限公司总经理。也许是生来的敏锐与闯劲，只因一次偶然，他便与姜堰结下了缘，一扎根就是十几年。
2005年，林生光来到泰州游玩，因正好有亲戚在泰州办纸箱厂，他就顺道对市场做了些了解。“当时，纸板、包装这类行业在泰州特别少，客户拿货、拿原材料都要排队，等上六七天是常有的事。这个情况在广东是不存在的，一般两三天就能搞定了。”熟悉这个行业的林生光很快便嗅到了其中的商机。他回忆说：“那时的镇长对招商引资也特别重视，还专程陪同我查看厂房、调研市场。所以来游玩的那两三天内，我就敲定了要来这边投资。”
上设备、招员工、租厂房、办手续，在当地政府的支持下，短短三个月的时间，泰州市源鑫包装有限公司便完成了建造、投产。然而，创业初期，挑战总会不期而至。原材料公司对新企业不够了解，不敢贸然合作；原材料要求现金采购；做出了产品，客户要求先赊账拿货；厂房是租的，想贷款又没有抵押物……对人生地不熟的源鑫包装来说，资金流转很快成为第一大难题。
所幸，当地政府了解到这一情况后，立刻牵线企业与姜堰农商银行进行对接。“当时，我们也就和农商行联系了两次，银行就帮我们联系了国信担保，并落实了贷款。十几天后，50万的资金就已到位。”林生光感激地说道，“从一点也不了解企业到放资金，姜堰农商银行的速度非常快，效率也很高，帮我们解了燃眉之急。对于我这个外乡人来说，更是倍感温暖。”
50万贷款作为企业流动资金用在了后期的原材料采购上。这一笔及时款的到来，也让企业的生产经营步入稳定发展阶段。
精细管理获认可，借力贷款赶上行业“牛市”
源鑫包装在姜堰农商银行的贷款额度变化。在资金数额不断攀升的背后，是姜堰农商银行对源鑫包装资金支持力度的不断加大，也是对源鑫包装实力的一次次认可。“身处粗加工行业，品质和服务是源鑫包装的两块金字招牌。”林生光说，源鑫包装对品质的把控一是体现在原材料采购上，公司主要选择知名原材料供应商展开合作；二是体现在生产环节上，一方面引进国内领先的生产设备，另一方面，所有员工都进行岗前专业培训，经考评合格后方能上岗。
对于服务，林生光表示，对纸质包装行业来说，最重要的是讲究及时交货，注重细节，哪怕是小单量配车也应及时到位。“我们的客户订单一般分为A、B、C三个等级，A类客户需求较急，要求当天到位；B类客户的需求是两天内交货；C类客户需求不紧急。接到A类客户，公司从办公室、生产线、物流车队、发货员都会统一步调，优先安排。”他告诉记者，公司还设立了细致的奖惩制度，专门规范服务，比如送货员有没有按照客户规定将货物卸到指定地点、有没有按规定分包货物、有没有将货物堆放整齐等都被纳入考核标准。
机会总是留给有准备的人。在精细管理之下，源鑫包装的名气渐响。而借力姜堰农商银行，不愁销路的源鑫包装更在2016年的那一场原纸涨价潮中迎来了企业的发展高潮。2016年，因原租赁厂房面临拆迁，源鑫包装遂于梁徐镇黄村村购置土地。“因为新建厂房和上新设备，流动资金短缺，不动产证一下来，我们就向姜堰农商银行申请了1800万的抵押贷款。”林生光说，“那时，包装业正经历最大的行情波动，一个月的时间，原材料就从一吨两千多涨到一吨五千多。多亏了农商行，他们贷款下来得特别快，钱一到，我们就全购买了原纸，正好赶上纸业‘牛市’。”
创新赋予粗加工行业更广空间
如今的源鑫包装俨然已是姜堰地区纸质包装品生产企业中的佼佼者。虽然身处粗加工行业，但林生光从未放弃过用创新赋予行业更高价值。
近年来，源鑫包装总结了以往产能低、能耗高、废品率高、用人工多等缺点，先后投入300多万进行技改。林生光介绍说，如今，在源鑫包装，能够实现自动对边、自动排废等功能的国内领先的七层纸板生产线早已成为生产“主力”。“通过技改，产能大概提升了150%，能耗下降了50%，废品率下降了20%，人工减少了三分之一。”
眼下，在公司的一侧，占地15亩的二期工程正加速建设。“新产品将比以往的产品更精密、更有科技含量、附加值更高。”采访临近结束，林生光特意卖了一个关子。不过，再过不久，这个谜底就将揭开。
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