千讯咨询发布的中国包装市场发展研究及投资前景报告显示，近年来，随着消费回归理性，低档盒装酒遭遇了光瓶酒的猛烈冲击。在专家看来，光瓶酒市场的扩容不仅是抢夺低端盒装酒的蛋糕而已，更是有取代的趋势。就目前的市场现状来看，光瓶酒的主流价位已升级到18-30元，与50元的低档盒装酒在终端形成了正面对抗。“消费持续升级，原来县乡村节日消费、宴席消费使用30-50元大众盒酒的频率在降低，低档盒装酒“底盘”在分流。”
而背后的主要原因有二：一是自饮群体更注重品质而非包装；二是原来面子消费理念的减弱。
“正是这样，已改过去低档形象的光瓶酒有了更多分食低档盒装酒市场的空间。”有专家表示，有的名酒企业还提出“光瓶酒进城”的战略，正是基于低档盒装酒被边缘化的这个消费趋势。
其次，从名酒战略举动来看，贡献较低的低档盒装酒已成为被淘汰的对象；反而是包装成本较低的光瓶酒“受宠”。
“这就导致了市场畅销光瓶酒的品质和价格在不断升级，这对低端盒装酒冲击不小。”有经销商表示：如四川丰谷酒业，低端盒装酒逐渐淡出舞台，市场零售价达68元的墨渊光瓶酒成为重点打造的大单品。
综上所述，一方面是光瓶酒从底部不断升级正面挤压，另一方面是突破传统光瓶酒价格天花板的高线光瓶从上面分食，低档盒装酒正遭遇“两面夹击”尴尬。
高压之下，低端盒装酒为“保命”还能做些什么？
面临竞争和生存压力，虽低端盒装酒前景被看衰，但低端盒装酒的市场依旧客观存在。那么，关键问题是，低档盒装酒在存量战中，为了“保命”还能做些什么？
第一招：聚焦主乡镇战场建“根据地”
现在酒业的战线早已拉到了乡镇市场。对于低端盒装酒而言，战场的选择首选要聚焦到乡镇市场的深度开发。
有营销专家认为，在深耕乡镇市场时，要用“根据地”模式，聚焦资源优势对当地渠道精耕细作。
“可选择合适低端酒的直分销模式降低成本，在重点乡镇市场设立代理商，并细化渠道，尤其要抓住宴席渠道。”有专家表示，低端酒在乡镇市场要保证渠道推荐率，而且拿下意见领袖会有意想不到的效果。
第二招：产品升级“跟进”消费群体需求
新一代农村消费者的文化水平提高，且进城务工人员受城市消费文化的“熏陶”，品牌意识正在觉醒，开始注重品牌和品质。
随着消费升级蔓延到农村市场，低端盒装酒正面临光瓶酒的分流，而为了足够的利润支撑市场作战，需要向上进行产品升级。
因此，品质、价格和品牌形象同时升级是低端盒装酒最迫切需要改变的。
第三招：差异化竞争，在新包装和新品类上下功夫
首先，用新包装迎合消费群体的新需求。相关数据显示：农村市场每年的白酒消费尤其是盒装酒消费，在中秋、春季和夏季农忙期间要占到其全年白酒消费量的75%以上。因此，低端盒装酒可以创新包装，细分场景或定位礼品酒，走差异化细分路线。此外，还可以将盒类包装换为简装，降低包装成本。
其次，在新品类上下功夫，走品类差异化竞争路线。如健康养生风潮同样刮到了农村市场，可以推出符合农村消费能力的健康养生类白酒，对接新需求，进行差异化的竞争。如在湖北市场，由于苦荞酒的兴起，当地小酒企推出的苦荞酒品类在农村市场同样畅销。
第四招：全产业链的精细化管控
“利润空间越来越薄，价格透明，生意不好做。”在某专营低端盒装酒的经销商看来：很多低端产品在市场上做了陈列后，并没有维护市场；价格很快穿底，使得经销商自己就放弃了低端盒装酒。
价格管控是一方面，低端盒装酒的精细化管理还在于企业的管理，包括采购、生产、渠道、库存、促销等等，在行业内牛栏山是低端酒学习的典范。
低端白酒间的竞争，或是低端盒装酒与光瓶酒的竞争是品牌、渠道、规模、产品性价比等因素的综合竞争，对市场萎缩的低端盒装而言，如果不及时改变，低端盒装酒将会迎来更加严峻的挑战，岌岌可危。
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