不论是抖音与淘宝的结合，还是快手与有赞的联手，网络短视频平台所起到的核心作用在于营销导流。鲁振旺表示：“让网红自己搭建商品供应链并不现实，短视频布局电商最大的问题其实不是如何变现，而是如何丰富商品品类、强化品控。”与电商平台联手，将商品供应链的问题委托出去，这是短视频平台构建生态闭环最快捷的路径，而这种合作方式未来也可能会是多数短视频平台布局电商的常态。
据千讯咨询发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示，相较于抖音、快手等网络短视频平台目前在商业探索道路上所处的初级阶段，行业中也有玩家已经搭建起了较为完善的电商架构。去年10月，短视频电商平台花卷商城宣布完成4000万美元B轮融资。其能够获得资本青睐的原因就在于有着一套独立的供应链体系，并形成了基本的生态闭环。
从商业模式来看，花卷商城前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷App；后端则通过自建供应链，售卖自营商品从而盈利。根据该平台B轮融资时披露的数据，尽管彼时花卷商城的日活跃用户量仅为15万，但平台从注册到购买的转化率达到70%，全站半年内的复购率达到65%，客单价在280元左右。
任何电商比拼的都是转换率，短视频未来会成为电商的标配。大量的营销工具、海量的商品选择和精准的选品数据、职业化的培训教育，这是花卷商城为网红提供的三方面服务，同时也是平台能够实现高水平用户转化，且有大量的网红会选择跟花卷合作的原因。
之所以看好短视频电商，是因为在当前的短视频市场，日活和整体用户数量方面都表现出了飞跃性发展的台式，在这个基础上做用户转化，可以享受一定的流量红利。此外，对于选择花卷商城的原因，她表示，花卷商城有着自己的供应链体系，针对目标人群可以提供差异化的产品供给，整体供应链与淘宝、天猫供应链的重合度也比较低，这将是该平台在未来发展中很重要的竞争力所在。