2014年，还在外企担任销售、营销顾问的讲武生，积累了销售不同类别产品的经验。那一年，中国电影总票房达到296亿元，较上一年增长35.78%，进入高速增长期。善于销售、精通营销的讲武生看到了市场的机会，处在人生转型期的他，决心投身电影行业。在电影行业，销售的工作是发行，营销承担的是宣传职能，发行成为了他的直接选择。
电影作为高风险产品，具有巨大的不确定性，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，对于销售人员来说，这也是电影的魅力所在。它考验你的渠道能力、对社会价值的判断、舆情的关注、档期的判断等。你要在什么档期、什么样的消费情绪下推出去？这些工作是极具魅力的。
最初，讲武生用销售手机的思路，为电影发行设计了一张“销售”网络图，并用它打动了投资人。之后的几年内，他们宣发了《心花路放》、《战狼2》等一系列影片，并探索保底发行等模式，从研、制、宣、发环节，为电影提供服务。这张销售网络，在长达五年的系统实践后，形成了一套影联自有的发行体系。
影联传媒的发行结构有三个维度：第一部分是以北京为核心的全国发行策略。这是基础必备工作。据悉，全国六成以上的院线均将总部设在北京，北京亦是媒体集中地。北京要有一个战略性的发行策略。在这个逻辑下，影联传媒设计了全国发行的主战略。
第二部分依托于线上购票，结合品牌的线上策略。它必须考虑消费者的购票习惯，与网络票务平台结合制定发行策略。这对应的是发行中的线上策略；此外，电影在线上购票、从线上拿到观影机会后，还要直接面向线下影院。这要求发行要以城市为中心构建宣发体系，面向纵深的城市环境展开工作。