不可否认的是,在传统的发行方式已经很难适应如今的电影市场。一方面,互联网宣发具备大数据分析、传播速度快、渠道优势鲜明等多方面优势,在双方正面PK时步步为营;另一方面,电影市场寡头垄断,大制片厂通常配有自己的宣发团队,中小企业很难从中获得优质资源。
传统发行公司面临洗牌。其中,最负盛名的就是地网发行,就是各电影发行商驻扎在各院线的销售人员,而他们的最终目标是提高所负责院线对该电影的院线拍片率。这种模式始于光线盛于乐视,曾风靡一时。在此之前,中小型发行公司能力有限,即使无法达到地网密度,也都在重要城市安扎了发行人员。
但是,2015年以来,千讯咨询发布的《中国互联网市场前景调查分析报告》显示,互联网票务平台逐步走向成熟,尤其是2017年,淘票票、猫眼等平台,成为当年宣发行业的黑马,表现十分突出。此外,腾讯的企鹅影业、爱奇艺也开始涉足这一环节。互联网宣发平台能为片方提供更精准的用户画像,也可以根据检测到的热点话题,随时调整宣传方向。
大数据时代,传统发行团队溃不成军。现在根本不需要地推人员,尤其是在线选座之后,发行终端很难影响观众选择和影院排片了。一方面,市场空间被进一步挤压。直营院线及一、二线城市票房比较大的影院,包括推广需求在内的各方面都很饱和,根本没有渗透的可能。此前,专攻加盟影院的市场,最近两年也越来难做了。另一方面,闲时人员成本不断提高,监管的难度也很大。