腾讯在国内的主要获客渠道为QQ和微信，而到了海外这个优势不复存在。2017年上半年腾讯和网易占了游戏市场七成份额，IGG等游戏公司以海外收入居多。公司营收同比增长89%至6.07亿美元，主要增量来自游戏《王国纪元》。
据千讯咨询发布的《中国游戏市场前景调查分析报告》显示，对于游戏来说，每个玩家生命周期不会很长，一般为6个月——现在玩家选择这么多，能玩6个月已经不错了。但对于游戏来说，生命周期是由市场生命周期决定的，只要能买来用户，游戏就不会死。IGG有一个“买量”的生存哲学，即加大营销费用拓展用户规模。2010年底，破釜沉舟式的买量曾把IGG从生死线上拉回来。2010年12月份公司只剩100万元现金了，当时每个月工资就要发60万，发完12月，下个月的工资还不知道在哪儿。
开始在Facebook上投广告，所有竞争对手都放假回家了，刚好给了我们一个空窗期。大家本来说等死，但2011年1月份有50万美元收入进来，2月份有100万美元进来，3月份有了150万美元。IGG强项是能够持续不断买量，《王国纪元》上线第一天就要求每天有20万用户增量，后来20万不够，我们再涨到25万，到30万。日复一日、年复一年地买。能这样买量的公司，在中国只有我们和网易，腾讯也只在给《王者荣耀》买，其他游戏没有买。
但并非只要买到了用户，用户就能贡献覆盖成本的收入，买量也需要公司设计出好的广告，判断流量好坏。按地区来分类，2017年亚洲地区贡献收入为2.96亿美元，北美洲为1.59亿美元，欧洲为1.29亿美元。许元透露，以《王国纪元》为例，这款游戏在中国内地的收入占总收入的20%。只做中国内地市场，获取一个玩家要100元人民币，一天集中在中国内地买30万，我的成本也下不来。