手机外壳(中国手机外壳市场前景调查分析报告)国内市场产品渠道策略除了品牌线上直销之外,拟分两步实施:第一步,初期采用经销商、代理商模式来实现渠道销售。一方面,通过利益安排、合同约束、品牌建设等手段,控制销售渠道的稳定性,建立企业的特许经销商体制。另一方面,通过直接或间接控制、参股的经销企业以及委托其他经销企业代销的方式销售产品,主要目标是在全国范围内迅速布点,提高产品销量,形成市场先入优势。
第二步,逐步建立自身的分销网络体系,构建自有分支机构、办事处与代理商共同发展的渠道模式,提高企业对渠道的把握能力。
通过以下渠道策略继续开拓国际市场:一是通过参加国际展销会;二是通过阿里巴巴和专业网站等电子商务平台;三是通过客户的转介绍方式。
此外,在渠道管理方面,企业应注重提高销售人员素质与业务水平,加强管理。