千讯咨询发布的中国保险市场发展研究及投资前景报告显示，2018年交银康联人寿实现保险业务收入80.2亿元，同比下降38.9%。同时，保户投资款新增交费也下滑25.3%。在此基础上，2018年交银康联人寿实现规模保费115.4亿元，同比下降35.3%。与保费收入下滑趋势相反，2018年交银康联人寿退保金支出53.5亿元，同比增长91.9%。2016年曾根据市场客户的需求销售了部分两年期的中短存续期产品。2018年退保金的增长主要缘于2016年中短存续期产品的到期给付。但同年续期保费达到45亿元，同比增长96.48%，只需少量新单，负债端现金流就已经完全覆盖了退保金支出的需求。未来公司将坚持长期期缴业务为主要方向，续期保费也必将实现稳定的可持续增长。因此，不管是现在还是将来，都不会产生流动性风险的问题。
从年报中披露的原保费收入居前5位及保户投资款新增交费居前3位的保险产品信息来看，以上8款产品2018年共贡献保费收入94.1亿元，占规模保费的比例高达81.5%。
在2018年原保费收入居前5位的产品中，除了交银优福共享两全保险(分红型)之外，其余4款产品皆属于保障型保险产品。其中，销售最高的交银私享一号终身寿险(传承版)和交银幸福人生年金保险(财富版)属于年金产品，交银私享三号终身寿险(传承版B)和交银财富保障终身险传承版(分红)属于终身寿险产品。
据统计，以上4款保障型保险产品2018年共实现保费收入45.1亿元，占规模保费的比例仅为39.0%。而这与交银康联人寿的“成为一家在保障型保险领域成长性和盈利性居领先地位的公司”的战略目标似乎尚有差距。
对此，以上交银康联人寿相关人士表示，公司自从2012年确立“在保障型保险服务领域成长性和盈利性居领先地位”的战略目标以来，积极发展长期期缴价值型业务，突出价值优先且兼顾规模发展，主动压缩趸交规模。2018年原保费中趸交保费13.8亿元，同比减少83%；万能险销售35亿元，同比减少25%。业务模式持续呈现新单期缴和续期保费并进的态势，保费结构持续优化，全年期交保费同比增长38%。
而在“成为一家在保障型保险领域成长性和盈利性居领先地位的公司”方面，交银康联人寿还将推出哪些举措？以上相关人士表示，面对新的发展趋势，2019年初步提出“126”战略施工图。“1”是坚持战略目标不会改变。“2”是两条路径，同时坚持承保利润和投资收益的双轮驱动，避免单一盈利模式缺少平衡可能带来的波动风险。“6”是六项措施，围绕当期与长期的平衡，分成3+3两步走。
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