中国金融设备的销售渠道主要有直销、招投标、分销等形式。
千讯咨询发布的中国金融设备市场前景调查分析报告显示，在中国金融设备行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
（1）直销
直销是金融设备企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
（2）分销
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量。
（3）招投标
招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
（4）网络销售
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费群体对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
主要金融设备企业渠道策略有：
（1）主要金融设备企业渠道分析
以古鳌科技为例，根据我国商业银行的采购模式，古鳌科技制定了"直销为主，ODM与经销为辅"的销售模式。公司设有营销部，具体负责产品销售工作。目前公司以国内销售为主，国外销售为辅。在国内市场，公司以直销为主。为了扩大生产规模，分摊生产成本、增加利润，公司与国内部分厂商有ODM业务合作；同时为了扩大销售规模，提高品牌影响力，公司在部分地区选择一些优质经销商进行业务合作。目前公司国外销售基本为零售业务。
（2）主要金融设备企业渠道策略
目前金融设备企业主要还是以直销为主，大型国有银行通过招投标的形式集中采购，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北、华南区域为主，占据国内金融设备市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了企业与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了企业主导产品的市场优势地位。
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