千讯咨询发布的中国招标代理市场前景调查分析报告显示，招标代理行业存在一定的进入壁垒：
一是从业资格限制，比如相关的资质，如果没有这些资质的话，或者达不到这样的条件，就无法进行招标代理行业；
二是技术和人才的限制，技术和人才的积累是招标代理行业市场竞争的主导因素之一，如果没有这方面的优势，竞争力不强，面临的竞争风险也较大；
三是从业经验限制，招标代理产品直接影响国家经济发展和人民财产安全，所以是否拥有丰富的行业从业经验是影响业主选择的重要因素。所以，在行业内拥有丰富从业经验的企业将会在行业内拥有并扩大市场占有优势，并限制其他企业进入本行业。
招标代理行业属于服务业，是工程咨询关键的一个环节，没有替代品，不存在替代品的威胁。
招标代理行业的供应商是指在招标代理过程中需要的耗材，这些耗材国内供给充足，竞争充分，面临选择大，在议价过程中，招标代理企业处于主动地位。
2017年度参加统计的全国工程招标代理机构共6209个，庞大的企业数量，让下游企业用户有了更多选择，因此议价方面，下游客户主动性强。
资金在行业的生产发展过程中有着重要的作用。招标代理行业竞争中企业资金雄厚，可以扩大业务范围，有利于市场占有率的提升，但若资金实力不足，导致行业内难以形成强势品牌和规模优势，在国际市场有影响力的企业极少。
PPP模式，即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。不用多说，作为近年来国家层面大力推广的新型融资模式，意在解决政府逐年增加的负债，其对于国家行政体制改革、财政体制改革、投融资体制改革具有深远的意义。
对于招标代理机构而言，首先因为有一定招标采购基础，在解决PPP项目中社会资本采购方面会相对比较容易。其次，通过引进专业技术人才，建立培养专业团队，解决PPP项目实施方案编制方面的问题。如此，将招标代理业务融入PPP业务，将是招标代理机构未来很长一段时间的发展方向。
因此从国内重点招标代理企业来看，基本上都有PPP业务，因此，拥有此类业务的企业在市场中的竞争优势更加明显。
招标代理机构或者工程咨询企业作为智力型服务机构，其第一竞争力和生产力势必在人才上。在当前环境下，招标代理机构围绕转型发展制定具体的措施和路径，要落实好关键在于人才。因此，加强人才队伍建设，形成引领企业转型升级的重要支撑就显得格外重要。首先，要积极引进企业现有缺乏的相关专业高素质人才，填补企业人才空缺，如法律专业、金融专业、BIM相关专业等。其次，鼓励企业内部现有骨干员工多样化发展，以"传帮带"的方式逐渐建立各专业高素质人才梯队，为转型升级奠定坚实的基础。
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