周大福日前公布二季度财报，截至9月30日的3个月内，内地及港澳零售额分别增长15%和25%；内地及港澳同店销售分别增长6%及23%。相比内地，港澳地区业绩增长更为强劲，周大福将主要原因归结为受益于消费升级、访港内地旅客回暖等利好。珠宝镶嵌首饰业务对周大福业绩增长贡献较小，其中内地该业务同店销售增长仅为1%，港澳地区的该业务同店销售则下跌2%。周大福提振业绩主要依靠黄金产品，其中内地和港澳地区的黄金产品同店销售分别增长11%及41%。
受益于零售环境回暖和内地游客持续增长，港澳地区业绩强劲增长。经过三年的调整，周大福在港澳地区的销售额从2016年下半年开始改善，至今已连续7个季度录得正增长。此次财报的3个月内恰逢中秋小长假，访港游客增多及购买礼物也促使周大福业绩增长。根据香港旅游局数统计显示，8月整体访港旅客达589.5万人次，仅内地旅客即达到482.5万人次，同比增幅达22%。非内地旅客也有小幅增长，为106.7万人次。
据千讯咨询发布的《中国珠宝市场发展研究及投资前景报告》显示，内地消费者强劲的购买力使周大福将业务重心作出倾斜，周大福在内地新增了162个零售网点，其中包括158家周大福珠宝、3家SOINLOVE和1家周大福TMARK。而同期周大福在香港仅新增1家HeartsOnFire，还关闭了2家周大福钟表零售店。海外布局上，报告期内周大福仅在韩国新增1家珠宝零售店。此外，周大福还加大了内地门店的促销力度。北京商报记者注意到，在中秋假期内，周大福门店统一实行每克黄金首饰优惠30元的活动，一件原价1.8万元的首饰折后可节省1000多元。
在产品线方面，为吸引内地消费者，周大福与设计师VERAWANG合作推出高级珠宝系列VERAWANGLOVE，受众主要为内地新娘群体。该系列采用TMARK可追溯的钻石，每颗钻石均刻有TMARK及编号。该系列目前已率先在上海门店发售，之后会陆续登陆北京、成都、香港等门店。
周大福公司表示，未来将持续开设新店，尤其会在内地一二线城市加码新门店。集团未来将持续拓展市场份额，预计在2019财年开设大约300家零售网点。同时，周大福还将发展多品牌业务并加大数字化等营销投入，预期在2019财年港澳市场和内地市场同店销售增速可实现高单个位数增长。
相关研究报告
珠宝项目可行性研究报告
中国珠宝行业发展趋势分析预测报告
中国珠宝行业发展研究报告