在保监会提出“保险业姓保”期间，保险业务回归保障成为一大趋势，其中发展长期的、期缴类的保险产品成为绝大多数保险公司的发展方向，保险营销员渠道成为“兵家必争之地”。
去年三季度，个人营销员渠道再次重返人身险渠道“老大”位置，全行业保险营销员突破800万大关，再次上了一个台阶。其中，上市险企人力规模、人均产能齐升，代理人规模持续保持增长。千讯咨询发布的《中国保险市场发展研究及投资前景报告》数据显示，2011-2016年，平安、太保、新华、国寿复合人力增速分别为 17.9%、17.5%、10.2%、16.9%。
2017年，中国人寿销售队伍总人力达202.5万人,同比增加11.7%，其中个险营销员157.8万人，小幅增长5.6%；平安人寿个险营销员较去年初增长24.8%至138.6万，创历史新高；人保寿险个险营销员25.6万人，较年初增长35.2%；新华人寿个险营销员人力同比增长6%，达到34.8万人；太平人寿个险营销员38.4万人，同比增长高达46.6%。
人力的大幅提升是拉动各大保险公司保费增长的源动力。例如，国寿个险渠道季均有效人力同比增长29.8%，实现首年保费收入1000亿元，同比增长21.7%。平安人寿个险渠道实现新业务1367亿元，同比增长34.5%。新华保险个险渠道保费收入同比增长也达到19%。
与此相比，银保渠道发展乏力，如国寿银保首年保费超过800亿元，与上一年相比减少近50亿元；平安人寿新业务收入81亿元，同比下降28.4%；新华保险首年保费65亿元，同比下降高达74.7%。这已成为2017年银保市场发展的缩影。不过，银保期缴尤其是长期期缴保费出现增长，表明这一渠道正在实现转型。
不难看出，个险和银保的关系呈现风水轮流转的格局，渠道对于保险产品推广意义非凡。伴随监管变革，银保个险出现轮流重点发展的格局。如今，互联网等新科技的运用正推动保险渠道加速变革，但个险人力仍然是目前行业销售最核心的因素，量(代理人规模)、质 (人均产能)齐升态势明显。
不过，对于未来保险公司保费增长的趋势，短期内人力增长仍然对行业保费增速起到关键作用。陈福认为：“长期来看，行业将更为聚焦高效高质人力的打造，配合产品价值转型，从单纯追求保费规模逐步转向追求质量保费。上市险企目前在行业转型上仍然优势明显，且渠道布局较早，具备相对竞争优势。”
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