进入12月，保险公司正式拉开2018年“开门红”大战序幕。相比去年，今年“开门红”普遍出现提早开启的情况。与此同时，年金险仍是今年“开门红”的主打产品，受“134号文”的规范，以往作为年金险附加险的万能险，今年以独立险种的形式出现，另外，快速返还型产品从市面上退离，5年期以上产品成为市场主流。
年金险11月提前热卖
“今年‘开门红’有两个特点，一是开启得比较早，以往12月才开始，今年普遍在11月中下旬就开始了。二是比较火，客户主动来询问有什么好的产品可以推荐。”近日，湖北地区一位正在推进公司“开门红”业务的保险高管人士表示。
所谓“开门红”，是指各家险企在每年年末及次年年初冲刺全年业绩的计划，是各大保险公司一年一度最大的营销重头戏。业内公认，一场延续到次年三四月的“开门红”，能完成保险四成左右的业绩任务。
据千讯咨询发布的《中国保险市场前景调查分析报告》了解，今年不少保险公司早早完成2017年任务，在11月提前开启2018年“开门红”。“理财险确实很火爆，今年‘开门红’也是以年金险为主，大约会贡献‘开门红’八成左右的业绩。”有销售人员透露。
产品满足“5年以上”规定返还
不过，受10月1日正式实施的保监会《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（以下简称“134号文”）对万能险的规范，保单生效满5年以后才能开始给付首次保险金，且每次给付比例不能超过已付保费的20%；另外万能险不能作为附加险存在。
这让众多险企今年在设计“开门红”产品时，通过“年金+万能”双主险的形式保留资金复利增值功能，同时在保险金返还时间满足监管要求的“5年以上”。
如中国人寿针对“开门红”推出的“盛世尊享”保险产品组合、泰康人寿推出的“鑫福年金保险”等，均涵盖了特别生存金、年金、满期保险金、身故保险金等责任，还约定有保单红利。
周燕玲认为，今年险企“开门红”还有一个新的趋势就是，泰康人寿、太平人寿、恒大人寿等针对养老社区推出的年金险，也获得众多高净值客户的认可，市场反响良好。
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