我国冬虫夏草（中国冬虫夏草行业发展研究报告）行业的各渠道对各个企业的影响也不相同，企业在选择渠道时根据自身情况发展侧重点不一，有的以直销为主，有的以专卖店为主，各渠道对企业甚至行业的影响存在不同的效果。
在直销渠道方面，直销渠道就是冬虫夏草企业能够将产品直接销售给用户企业，国内冬虫夏草行业中很多大型企业都采用这种方式。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节，由生产企业和用户企业直接沟通。冬虫夏草重点下游用户是保健品、饮料，这类用户的需求量大，所以在购买过程中更加青睐直销渠道。
药店渠道方面，国内一些医药公司在原产地购买到大量的冬虫夏草，然后通过自己的药店机构销售，主要销售对象以散户为主。
在出口渠道方面，出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量，也打开了国际市场，提升产品在国际市场上的竞争力。
网络销售今后在冬虫夏草行业的作用性将越来越大，这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟；二是该渠道能够使产品及时快速地反映到用户那边。