作为医疗保健品，冬虫夏草（中国冬虫夏草行业发展研究报告）的价值与其质量密切相关。产品质量是消费者最关注的因素。因此，冬虫夏草产品质量是竞争的关键因素。
市场上出现一些质量较差的产品，一方面具有较低的优势，另一方面主要用户以散户为主。
价格在冬虫夏草行业竞争中扮演重要角色，价格的高低不但影响到冬虫夏草企业的盈利能力，同时也在一定程度上反映了市场的活力。这两年，国内冬虫夏草市价格持续上涨，影响到一些用户的购买，特别是一些游资的炒作，更是使得价格在市场竞争中的作用越来越小，不过随着行业的逐渐规范，价格将在竞争中恢复正常作用。
品牌是冬虫夏草行业竞争的另一个重要因素。品牌通常是产品质量的象征，也是形成用户对产品偏好性的原因。对于冬虫夏草行业来说，品牌是竞争的关键因素。
在激烈的市场竞争环境下，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要，而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务，并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
冬虫夏草企业的销售渠道主要有直销、药店、专卖店、代理经销、出口等，市场竞争的加剧要求企业在渠道选择上要多样化。