医院作为麻醉机产品（中国麻醉机市场前景调查分析报告）的目标市场，属于机构市场的一部分，有购买者较少，购买量较大及企业化采购等特点，用户与麻醉机生产企业之间的关系较密切，用户希望企业能按照自己的要求来提供产品，因而那些能在技术规格和交货条件方面与顾客充分合作的企业易达成交易。在一个相对长的时间段内，由于患者人数与疾病种类、医疗水平的变化量不明显，医院对医疗器械的需求量和需求频率也会较为平稳。
麻醉机的使用者是麻醉科的医生，麻醉科的医生多数不具备足够的知识来鉴别产品性能的好坏和技术的先进与否，从而难于做出决策。麻醉机的用户不会因为在媒体中看到广告，就会在不了解产品或没有需求的情况下购买产品。