我国冬虫夏草行业（中国冬虫夏草市场调查研究报告）的竞争格局主要分为以下几部分：一是在野生物个体方面，青海、西藏、四川、甘肃等省份之间的竞争，由于产品质量存在差异，产品价格也不尽相同；二是冬虫夏草的替代品，也就是不成熟的人工培育产品和真正的冬虫夏草之间的竞争，人工培育的冬虫夏草在质量上无法和真品相比，因此它的市场地位在中低端市场；三是以冬虫夏草为原料的保健医药行业之间的竞争，这类行业的竞争主要在实力雄厚的企业利用规模优势、渠道优势等取得较强的市场竞争力。
从目前市场上冬虫夏草的销售价格来看，冬虫夏草的价格较其他产品要高，其根本原因是产品的稀缺性，质量高的冬虫夏草价格也就偏高。
从目前规模以上企业冬虫夏草及其相关行业产品的销售渠道来看，厂家直销和经销商销售是主要渠道，好的经销商渠道是是非常关键的竞争因素。
产品质量是生存的根本，服务质量能保持持续竞争优势。随着行业之间的竞争更加激烈，要想在竞争中取得优势，抢占更多的市场份额，这个时候竞争关键是产品质量和服务质量。
品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者或者用户记忆商品的工具。尤其是在高科技产品市场中塑造品牌是竞争成功的关键因素。尽管冬虫夏草的稀缺性，市场需求不会减少，但一个企业如果想在一个行业做大做强，就需要引入先进的企业理念，而良好品牌的确立是一个企业发展的保证。