在冬虫夏草（中国冬虫夏草市场前景调查分析报告）源头，主要是一些零售商销售冬虫夏草，而这些产品主要销往医药行业、保健品行业等，在这些行业由于以冬虫夏草为原料的企业规模不同，在国内市场慢慢形成了几家大企业控制的寡头竞争状态。
冬虫夏草行业就其产品的特殊性决定了行业门槛过高，在源头部分，真正的冬虫夏草的生产必须在海拔3000米以上，加上气候环境等因素的影响，在其他地方的人工培育不能达到真正冬虫夏草的价值。医药保健行业，由于人们对健康的重视程度逐渐加大，对冬虫夏草类药品的需求增加，具有广阔的发展前景。
技术变革主要体现在人工培植的“冬虫夏草”对真正冬虫夏草的影响，由于冬虫夏草具有很强的药效价值，能够适用于治疗肺气虚和肺肾两虚、肺结核等所致的咯血或痰中带血、咳嗽。气短、盗汗等，对肾虚阳痿、腰膝酸疼等亦有良好的疗效，也是老年体弱者的滋补佳品。如果人工培植的“冬虫夏草”的价值能接近真品的话，可以缓解市场上供给不足的局面。
市场竞争方面的差异化是产品好、质量高的冬虫夏草市场认可性高，而质量差和假冒产品主要竞争手段是价格。在市场定位方面，好的冬虫夏草把市场定位在大型医药行业和保健品行业，那些替代品和假冒产品市场定位在游客和一些散户上，这些市场对产品质量要求不高或鉴别能力差。
渠道方面的差异化，规模化的冬虫夏草企业有完善的销售渠道，无论直销、代销还是网络销售都相当成熟，企业各异，在选择渠道方面也有所不同，中小型企业多以地方区域销售为主，具有很强的地方色彩，没有固定的销售渠道。