对于生发剂产品（中国生发剂行业发展研究报告）的消费者来说，不同的消费者群体具有不同的行为特征，表现在对产品的需求上也是不一样的。对于生发剂市场来说，功效是消费者普遍比较注重的，但对于不同的消费者群体，对生发剂产品的需求程度及产品的诉求点是不同的。因此生发剂生产企业应进行市场细分与定位，根据不同的细分市场研究消费者需求，找准消费者的诉求点，进行有针对性的产品研发与宣传，树立自己的品牌形象，在市场上占据有利位置。
各渠道对生发剂行业的影响
1．连锁专营店
有些品牌效应较强的企业倾向于采取走专业生发路线的专门店形式，如“章光101”、“博士园”、“韩勇9＋9”等，以产品加护理服务为一体。这种渠道方式的优点是给顾客留下专业的印象，并能够及时为顾客解答问题，针对不同顾客的问题提供解决方法，能够为顾客提供更为方便优质的服务，对消费者产生值得信赖的感觉。但是连锁专营店的成本较高，适合于产品知名度及美誉度较高的企业。而且专营店的产品价格都较贵。
2．OTC药店
选择这种渠道要素的企业在宣传时多侧重于产品的药用特性，且对产品质量有较高的要求。
3．超市专柜
超市是日化产品销售中的一个较为传统的渠道要素，因此，作为化妆品的一种的生发剂也可以选择设立超市专柜来实现产品的销售。但是这种渠道在对消费者的服务方面表现的较差，适合于一般中低档的生发剂产品。
4．专科门诊及美容美发机构
这种方式实现了诊疗与产品销售相结合，给人以专家推荐值得信赖的感觉。