千讯咨询发布的《中国医药中间体行业发展研究报告（2016）》显示，目前在我国化工产品渠道主要有直销、经销代理、出口等几种，不同企业在渠道选择上也不尽相同，渠道的增加是企业产品销售增加的主要因素之一。我国化工产品主要以厂商直销、出口为主要销售渠道。
由于医药中间体产品多为定制产品，故直销渠道是医药中间体生产企业的首选。此外，我国大量医药中间体企业服务于国外的制药跨国公司，故出口比例较大。
对于医药中间体企业来说，其产品多为定制产品，从客户了解产品信息、定做产品、质量保障、售后技术服务等方面来考虑，其渠道应偏向于以直销为主。这也就是为什么多数医药中间体生产企业都是以直销为主的原因。但中小企业不能只满足于直销，因为直销存在成本高、发展慢、难以满足大量需求的特点。另外，从其客户需求特点上看，医药中间体生产企业也有发展间接渠道的需求。
多数中小医药中间体企业都是存在发展间接销售渠道的需求，在他们看来，完全依靠直接销售渠道，是不能满足企业发展需要的。因此，对于医药中间体企业来说，一方面除了要建设销售队伍、建设各地办事处外，还需要尝试多借助外部成熟渠道发展区域外市场。一般市场上可选择的医药中间体销售渠道有专业经销商和代理商。