《中国医药中间体行业发展研究报告（2016）》显示，按用途，医药中间体的客户群主要分为三类：一、原料药生产企业；二、下游医药中间体生产企业；三、少部分应用于助剂、其他添加剂生产企业。因此，医药中间体的营销针对的不是终端个体消费者，而主要是制药、化工企业团体用户。制药企业的变化将最终影响医药中间体的需求格局。
按产品最终使用客户性质区分，我国典型的医药中间体公司客户基本上分为三类：一类是哈药、华北制药、石药集团等大型制药生产企业；二类是辉瑞、龙沙、罗氏等跨国制药企业的医药中间体委托定制方；三类是小型私营制药、医药中间体生产企业，这部分在确定供求关系后，具有一定的专一性，许多公司为了保障生产的稳定，不至于经常改变采购对象。