《中国医疗行业发展研究报告（2016）》显示，就市场整体而言，目前药品终端市场规模保持增长，医院终端增幅明显下降，相比而言，县医院、基层医院的药品市场规模增长较大医院好；零售终端市场规模增长平稳，竞争更加激烈；医药出口增长依旧乏力，外贸形势严峻。
医院终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点，数量虽然少，但销量最大，并且对零售、基层终端有辐射作用。该层次的每个终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。医院终端主要是以质取胜，这一块是企业必争之地。
零售终端的数量比较多，目前全国OTC药店大约在20万家。单个的OTC药店的开发和维护成本比较低，但对企业的销量和品牌贡献也是一般。零售终端主要是以量取胜。
基层医疗终端虽然数量最多，但每个单体的销量少，没有辐射作用，目前医药企业基本上都没有直接管理。
医院终端用药以新特药为主，因为它们要“以药养医”，要注意做好与医院的沟通工作；零售终端是老百姓主动消费药品的场所，以广告品种和医保品种为主；基层终端以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主，其主要服务对象是社会中下层人群，消费者对药品的价格非常敏感。