我国医疗器械（医疗器械市场前景调查分析报告）市场容量达到1200亿元，传统的方式就是将医疗设备卖给医院，但是这种销售方式存在着很多的弊端，不适用于所有的医药和设备，所以很多医院采购设备的情况差异很大，由此衍生出很多不同销售方式：
1.合作分成，即设备供应商和医院采用合作分成的方式。
2.医疗项目打包，即把医院科室需要的设备全部打包卖给医院，这样的模式高效，简单，一些医院愿意接受。
3.设备租赁。有些设备的价格是非常昂贵的，医院一时之间无法拿出这么多钱，这时租赁就是一种很多好的方式，方便了医院和销售商。
5.卖高价耗材送设备。这种模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。
这是目前市场上存在的几种比较普遍的销售模式，选择时需要根据具体情况具体分析，选择最适合的方式。