火电和航空叶片行业（中国叶片行业发展研究报告）销售渠道主要为企业直销和出口海外。火电叶片产品出口量较少，国内直销占主要的地位，生产企业的客户资源较稳定，生产厂家与下游客户之间一般会建立起战略合作关系。由于近几年，国内市场趋于饱和的状态，因此，国内生产企业增加了出口力度，通过海外市场的开拓来增加企业销售收入。
航空叶片产品出口比例要高于火电叶片，50%以上的国内产品出口海外，企业出口海外一般也是直接销售给客户，不设置海外代理商。
火电生产企业分为两类，一类为专业的火电叶片生产企业，这类企业客户以大的火电机组生产企业以主，企业与客户关系稳定，与不少客户建立起战略合作关系。本公司已经与主要客户建立长期关系。例如，上海集优机械股份有限公司的主要客户为中国发电业的大型汽轮机制造商，并与该等客户拥有平均逾25年的合作关系，亦于2003年被东芝集团认定为卓越供货商。另外一类生产企业为国内大型汽轮生产企业，或者为生产企业的子公司或者控股公司，这类企业生产一般为企业内部使用，不对外销售，或者对外销售额较少。例如，哈尔滨哈汽叶片加工有限公司就主要为母公司生产叶片。
航空叶片生产企业主要为中国航空工业集团公司下属企业，生产叶片部分供集团内部使用，部分叶片出口海外，出口的产品直接与客户签订销售合同，不通过代理渠道。