千讯咨询发布的《中国教育机器人行业发展研究报告》显示，我国教育机器人企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。
我国的教育机器人产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的教育机器人生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。
直销渠道有利于教育机器人生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
而代理销售则依赖于经销及分销网络，以及经销商或分销商的销售能力，其有利于教育机器人生产企业快速打开市场，拓展自身的销售网络，但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。
网络销售是新兴销售方式，其成本低廉、受众面较大的特点成为了众多中小企业的选择。网络销售的弊端在于不利于消费者对教育机器人产品形成忠诚度。
教育机器人销售渠道要素对比
目前我国教育机器人企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短。但是随着互联网技术的发展和普及，网络销售渠道会逐渐渗透到直销和短渠道当中，通过网络渠道更好地向客户展现自己公司的产品，方便客户进行比较。
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