千讯咨询发布的《中国热敏打印机市场发展研究及投资前景报告》显示，中国打印机的销售渠道主要有直销、分销、网络销售等形式。
渠道的宽深度决定打印机产品企业未来的发展规模。在中国打印机行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、经销商代理、网络销售、出口等。
渠道因素对比分析
目前热敏打印机企业主要还是以直销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华南、华北区域为主，占据国内打印机市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
1、新北洋
国内市场，着重加强线上销售网络建设，积极扩大线上自营店的直销规模，积极开展线上渠道代理的全国招商，结合线上消费群体对产品的差异化需求，针对性推出具有较强竞争力的线上产品，扩大线上市场份额，实现线上业务快速规模增长；持续优化线下销售渠道，深入发掘现有客户的新需求，围绕社保、交通、彩票等细分市场，重点保障现有合作项目的顺利实施，积极拓展新的业务方向，继续保持传统业务的平稳增长；跟进并把握移动支付趋势下的新市场机会，响应互联网平台企业对于专用打印扫描终端的应用需求，实现规模销售，进一步扩大线下传统业务的市场占有率。
海外市场，尝试建立海外线上营销渠道网络，加大推广力度，进入国外线上平台。欧洲区，继续扩大现有渠道业务销售规模，积极寻找新的业务聚焦方向；美洲区，重点开拓美国和巴西渠道市场机会，做好战略大客户的项目交付；亚太区，进一步发掘东南亚等国家的潜在需求，寻找新的增长机会。
2、优博讯
公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的产品，主要通过各级经销商等合作方进行销售；二、针对采购规模大的最终客户的个性化需求提供定制化的智能终端产品、软件或整体解决方案，采用项目制进行销售，针对各个客户对用途、性能等要求的不同，依据客户订单组织产品生产，直接向客户销售。同时，公司针对特定客户的短期需求，向客户提供智能终端设备的租赁服务。
3、华菱电子
公司的销售分为国内销售与海外销售。公司在国内全部采用直销模式进行销售，在海外采取代理销售与直销相结合的销售模式。
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