千讯咨询发布的中国空心电抗器行业发展研究报告显示，空心电抗器在国内均为直销模式，由销售人员关注国家电网、南方电网的招标信息，从而参与各类投标；国外订单目前均为代理销售，国外客户通过公司网站和代理销售人员的介绍获取产品的信息。
渠道的宽深度决定空心电抗器产品企业未来的发展规模。
在中国空心电抗器行业中，目前均为直销模式，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销等。
渠道因素对比分析
目前空心电抗器企业主要以直销为主。企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北、华中区域为主，占据国内空心电抗器市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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