千讯咨询发布的中国电站辅机行业发展研究报告显示,目前,我国电站辅机的制造厂商分为国资(含国资控股)、外资(含外资控股)和民营企业。但在辅机制造行业,外资企业和国资企业占绝对主导地位,目前我国电站主机已经实现国产化,而辅机则依赖进口的较多。
国资厂商主要包括中国能建、杭锅股份、上海电气、哈锅股份等;民营企业主要包括天沃科技、常辅股份等。其中国外进口辅机产品和大型国资企业辅机产品所占市场份额较高,市场处于既垄断又竞争的局面。
目前,整个辅机制造行业属于垄断性竞争阶段。市场还处于发展成长阶段,在低端市场,产品同质化较为严重,市场竞争激烈;在高端市场,由于辅机行业进入壁垒相对较高,主要以少数大公司品牌占据主要市场。总体来看,行业处于中下集中寡占型。
目前国内辅机行业生产企业大体分两大类:一类是国资和民营较大企业,如中国能建、杭锅股份、上海电气、哈锅股份、天沃科技、常辅股份等公司,具有强大的创新和品牌影响力;一类是中小规模的辅机企业,这一类企业数量相对较多,企业规模不是很大,产品同质化严重,创新能力差,品牌影响力很小。
进入电站辅机行业的壁垒有:技术壁垒、品牌壁垒、资金壁垒。
由于辅机的特性,在产品功能上不存在替代品。因此,替代品威胁性弱。
辅机的上游行业主要为钢铁、铜、漆包线、铝合金等行业,我国是钢铁、铜、漆包线、铝合金产业大国,行业内产能充沛,因此辅机行业上游供应商议价能力较弱。
辅机行业的下游用户主要是电力等行业,下游行业近年来的飞速发展也为本行业创造了广阔的市场需求。下游客户对产品的技术和质量要求较高;因此,下游用户议价能力较强。
辅机行业竞争关键因素有资金、技术、人才。
渠道是决定产品竞争力的关键因素之一,好的渠道可以使产品在更好更宽的市场上有较好的竞争优势。目前,我国辅机行业内企业的主要渠道是直销或经销商渠道为主,因此提高销售人员素质和能力有利于产品的推广。
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