千讯咨询发布的中国金融设备市场发展研究及投资前景报告显示，中国金融设备的销售渠道主要有直销、招投标、分销等形式。
渠道的宽深度决定金融设备产品企业未来的发展规模。在中国金融设备行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
主要金融设备企业渠道，以古鳌科技为例，根据我国商业银行的采购模式，古鳌科技制定了“直销为主，ODM与经销为辅”的销售模式。公司设有营销部，具体负责产品销售工作。目前公司以国内销售为主，国外销售为辅。在国内市场，公司以直销为主。为了扩大生产规模，分摊生产成本、增加利润，公司与国内部分厂商有ODM业务合作；同时为了扩大销售规模，提高品牌影响力，公司在部分地区选择一些优质经销商进行业务合作。目前公司国外销售基本为零售业务。
主要金融设备企业渠道策略：目前金融设备企业主要还是以直销为主，大型国有银行通过招投标的形式集中采购，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北、华南区域为主，占据国内金融设备市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了企业与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了企业主导产品的市场优势地位。
相关研究报告
金融设备项目可行性研究报告
中国金融设备行业发展趋势分析预测报告
中国金融设备行业发展研究报告