千讯咨询发布的中国航空零部件市场发展研究及投资前景报告显示，中国航空零部件的销售渠道主要有直销、招投标等形式。
渠道的宽深度决定航空零部件产品企业未来的发展规模。在中国航空零部件行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销等。
渠道因素对比分析
主要航空零部件企业渠道分析：以成都爱乐达为例，公司首先进入相关客户的合格供应商目录，再通过比选、竞争性谈判、招投标等方式取得订单/合同。根据客户的订单/合同要求以及发放的原材料、数模、图纸等安排生产，生产完成后进行出厂检验，再通过公司自行运输或物流运输方式交付给客户，客户进行入厂检验。在此过程中，最终用户为军方的产品，公司与客户签订的技术协议、质量协议和合同需军方进行审批签署；最终用户为军方的产品公司交付客户前需提交军方进行军检。
主要航空零部件企业渠道策略：目前航空零部件企业主要还是以招投标为主。企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北区域为主，占据国内航空零部件市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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