千讯咨询发布的中国洗地机市场发展研究及投资前景报告显示，洗地机的供应链模式包括采购模式、生产模式和销售模式。洗地机由于产品的特殊性，决定其销售渠道以直销和经销为主。产品非坐销，无需终端铺货。只有当新产品推广阶段会通过展销会展销。
渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。洗地机重点生产企业的销售渠道为直销和经销代理。其中直销属于零层渠道，直销中具有代表性的是招投标，在洗地机行业的下游用户中，较大型物业公司或市政采购可以通常直接通过招标的方式向洗地机供应商购买洗地机产品；而经销市场属于一层和二层渠道，在洗地机的销售渠道中占比也是非常多的，也是洗地机厂商跨地区经营所必要的一种拓展方式，可以大大减少洗地机的营销成本，多应用于较分散的商用客户类型，如写字楼、酒店、娱乐公场所等。
渠道因素对比分析
厂商选择渠道时通常考虑顾客特点、企业自身生产状况及产品特点等主要因素。
当前，洗地机行业企业的销售渠道是以直销为主经销为辅，以线上推广和线下展会提升品牌知名度。
洗地机产品物流是点对点的形式，即工厂到用户。由于洗地机产品并非每天都出货，大部分企业没有自建物流，但企业都有合作的第三方合作物流，产品执行到货价（产品价格+物流费用）；当然客户也会有自备物流自提。物流费用以双方议价而定。以4.2米货车为例运费报价300～500元/百公里。
渠道资金流体系：合同销售，原则上先款后货，实际销售中结算方式以预付定金发货和合同账期这两种较普遍。常规流程是：报价-议价-合同-定金-发货-签收（发货单）-财务收尾款并出具发票。
渠道内的市场情报体系
企业不但要有很好的产品，适当的价格和畅通的销售渠道，还要有适合推广产品的促销手段，从而鼓励顾客来购买自己的产品。促销的实质就是一个信息沟通的过程。
促销与促销方式
总之，在产品方面，文中提出对于科技含量高、产品附加值大的产品，应增加产品深度，而对于附加值比较小的产品应采用缩减产品组合的策略。在价格策略方面，应根据实际情况采取组合定价和“一单一议”方式。在渠道方面力求渠道扁平化，以减少流通环节来实现成本优势，减少中间环节过多导致的信息失真。在广告上注意户外媒体、印刷媒体、电视媒体和网络媒体的有效结合，并利用人员推销、直接营销扩展销售机会、通过开展公共关系活动提升企业形象。
相关研究报告
洗地机项目可行性研究报告
中国洗地机行业发展趋势分析预测报告
中国洗地机行业发展研究报告