千讯咨询发布的中国机器人市场发展研究及投资前景报告显示，工业智能化席卷全球，在“机器换人”的浪潮中，上海正成为越来越多工业机器人诞生的摇篮。在上海，不仅ABB、发那科等国际巨头齐聚，本土机器人制造企业也铆足了干劲。在金山一家工厂的生产流水线边，一个个机器人正忙碌工作着。它们没有人型躯壳，也不是变形金刚般的庞然大物，它们大部分只是一条巨大的胳膊。
“机器换人”不再是赔本买卖
进入21世纪，依靠机器人，国外工厂已逐渐从劳动密集型“制造”走向智能化“智造”，但在国内，机器人还是个新鲜事物。看好国内机器人市场的发展，虽然一些老客户如食品厂、饮料厂有意购买搬运机器人，但当时国外的机器人太贵，售后服务又不方便，与人工成本相比，完全没有优势。
据介绍，功能类似的机器人过去价格高达几百万元，现在，只要几十万元就能买到。这大大降低了中国制造企业升级生产线的成本，“机器换人”也不再是赔本买卖。
自主研发体系是企业的核心
工业机器人被称为“制造业皇冠顶端的明珠”，想要摘取这颗宝珠并不容易。更何况当时机器人研发在国内还属于空白领域，没有任何积累，机械结构、控制电路、软件算法，所有环节都要自己摸索。在自主研发过程中，借鉴了日本机器人制造企业的管理模式，购买了德国的一些技术专利，引进、吸收、消化、再创新。2009年，在3年研发后，沃迪自主研发的第一款机器人终于面世。
相比推出第一款产品，在这过程中建立起的自主研发体系才是企业的核心。“研发体系就是新产品开发的科学方法，如果体系不好，人和人配合不上，就会导致大量精力浪费在无用功上。有了完备的研发体系，我们才能将软件和硬件打通，不断地改进产品性能、推出新产品，并且在人员变动的情况下，保证公司的研发能力不受影响。”
得益于这套科学的自主研发体系，目前，沃迪智能装备机器人研发组拥有的已授权专利和软件著作权已接近300项。
优势密码在于深耕细分市场
“无人”车间里，沃迪机器人依靠有一条有力而灵敏的胳膊，将一箱箱饮料、一袋袋化肥包装好、搬下流水线，码垛堆叠。这种“干粗活”的码垛机器人，如今成了工业市场的明星，被国内外许多生产企业广泛应用于饮料、饲料、冶金、化工等领域。
从2009年到2019年，十年时间，沃迪不断地对产品进行升级和迭代，机器人产品的销售额也从百万元增长到上亿元。以码垛机器人为例，不仅在国内市场拥有较高的市场占有率，还获得了国际市场的认可，远销美国等海外发达国家。
最初公司的产品能靠价格优势赢得市场，当行业整体降价后，一家成立20年的民营企业又该如何与国际巨头差异化生存呢？
密码就在于沃迪始终精耕细分市场。“相比国际巨头们大而全的产品路线，我们更专注于小而精。”“目前公司的机器人主要集中在码垛、包装和物流领域，在这些领域，我们形成了竞争优势。”因为专注，沃迪非常了解客户的需求，可以根据客户个性化的需求，定制一套完整的生产解决方案。“客户的产品不同，机器人所要包装的形状也不同，单一的抓手难以适应，就需要我们根据物料的形态来设计抓手形状，在这方面，沃迪比国际巨头更了解市场。”
据介绍，为了能够达到各类产品码垛要求，沃迪智能装备机器人研究组还通过技术革新，加入视觉识别系统。植入了“一双慧眼”的沃迪机器人，既可以根据产品样式分类堆放，还可以进行自我检查。甚至主动告知“病情”，为工程师修复节约了人力，更为企业恢复生产赢得时间。类似这样的创新，都离不开对细分市场的专注。
一步一个脚印从追赶到领跑
中国机器人技术何时能领跑全球“客观上来说，机器人在国外已经有了上百年积累，而国内只有十多年历史，虽然中国人肯拼肯吃苦，进步很快，但要在机械性能上做到领跑可能还需要一段时间，不过我们可以在服务上、在产品功能上做到领跑，比如积极拥抱互联网，实现远程监控，为客户提供更便捷的服务等。”制造业必须一步一个脚印，不能总想着“弯道超车”。企业应该时刻保持对市场的敬畏，要保证盈利，保证活下去，然后坚持自主研发，持续不断地投入研发经费，踏踏实实地积累技术和经验。做到这些，自然能够在自己专注的领域领跑全球。
“幸运的是，中国机器人市场足够大，有无数细分领域，民营企业有足够的生存空间。”机器人是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。数据显示，2018年中国工业机器人销量达15.64万台，同比增长近15%，中国已连续6年成为全球工业机器人的最大消费市场。面对未来，顾文昊和他的团队充满信心。
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